Ирина Резцова - Как построить бизнес по Торе?
Удивительно, что Бог упомянул о брендинге.
Лихорадочно думаете, где в Торе об этом идет речь? Так, в самом начале!
В тот момент, когда Бог создавал светила, чтобы отделить день от ночи. Ключевое слово в этой части текста было: «отделение».
В самом деле, мы четко знаем, что есть Солнце, Луна, мы также знаем названия других планет. Мы отличаем планеты друг от друга.
Так, почему бы не отличить друг от друга результаты человеческого труда?
Имя продукта – это имя светила, которое отделяет его от других светил. Оно дается продукту в момент его зарождения.
Однако громко заявлять о продукте имеет смысл лишь тогда, когда продукт уже создан и лежит на полках магазинов. В тот момент, когда продукт создан и стал доступен покупателю, можно заниматься активной рекламой.
Всевышний создал звезды лишь на четвертый день. Когда была уже земля, когда земля стала произрастать зелень, трава вовсю стала сеять семя, а деревья начали приносить плод, вот тогда, на четвертый день, появились звезды.
Звездам бессмысленно было светить, если нечего освещать. Так и продукт бессмысленно рекламировать, если его нет и уж тем более, если он есть, но его очень трудно достать.
Какой бы ни была реклама, она все равно кого-то может заинтересовать, поэтому важно, чтобы реклама отвечала за товар, а товар – за рекламу.
Всевышний не говорит, как именно следует заниматься популяризацией продукта. Это на усмотрение самого человека. Но важно, чтобы сохранялся принцип последовательности и своевременности.
Однако если рассматривать отдельно рекламу, как направление бизнеса, то и ею следует заниматься по принципу последовательности. Сначала вы делаете хорошую рекламу, которая отличалась бы качеством и убедительностью, затем вы рекламируете продукт в своем городе с помощью одного рекламного носителя. Например, на рекламных щитах. Затем – с помощью местных газет и телевидения, радио и так далее. Постепенно вы завоюете все информационное пространство собой, и покупателю ничего не останется, как запомнит вас.
Как только вы чувствуете, что ваш продукт покупается в вашем городе, начинайте договариваться о поставках партии своего продукта в другие города. После этого можете приступать к постепенному рекламированию в большем диапазоне в новых местах продаж.
Если же вы станете рекламировать продукт сразу на федеральном телеканале, а продукт лежит на прилавках небольшого городка, то, тем самым, вы нарушите принцип последовательности и бизнес не найдет свое развитие. Поэтому в рекламных мероприятиях не форсируйте события.
Бог умный, именно поэтому для него развитие его Творения заключалось в таких ключевых понятиях: «это хорошо» (качество), «отделение» (уникальное торговое предложение), «светила» (реклама товара). Гениальнее не придумать.
А теперь ответьте себе на вопрос, сколько раз вы встречали в книгах по бизнесу и маркетингу подобную мысль: делай свой продукт хорошо, дай ему имя, распространяй его как можно шире, и лишь затем активно рекламируйся? Везде? То-то и оно!
Теперь вы знаете источник этих мыслей.
Правило №11. Любое дело должно отличаться от подобного не только качеством, но и именем. После того, как продукт стал продаваться в магазинах, необходимо заняться его рекламой
Принцип добавочного продукта
«…И создал Бог два светила великие: светило большее, для управления днем, и светило меньшее, для управления ночью, и звезды».
Бог создал два светила. Одно большое, другое – поменьше. В буквальном смысле это означает – Солнце и Луну. А если переложить это описание на нашу повседневную трудовую жизнь?
Это, дорогие мои читатели, основной продукт и дополнительный.
Ваш продукт должен занимать все жизненное пространство покупателя. Если вы хотите по-настоящему завоевать рынок, создавайте такой продукт, который был бы удобен потребителю в любое время суток. Каждый день, каждый час, каждую минуту ваш продукт должен радовать потребителя и решать его насущные проблемы.
Например, ваш продукт – зубная паста. Зубная паста может быть для повседневного пользования, для путешествий, для армейских нужд, для чувствительных десен, – для многих случаев жизни.
Ваш продукт – продукт на каждый день, и это не только продукты питания и одежда, хотя еда и одежда имеются в виду в том числе.
Принцип добавочного продукта уместен тогда, когда ваш продукт уже лежит на прилавках магазинов и активно рекламируется. К тому времени потребители уже знают о вашем продукте, привыкли к нему, значит, пора уже предложить им этот продукт для других условий быта, так сказать, «в новом свете».
Кроме того, принцип добавочного продукта подразумевает не только расширение влияния на одного и того же человека, но и количественное расширение самой целевой аудитории.
Та же зубная паста может быть полезна для взрослых людей и для детей, для мужчин и для женщин, для молодых и для пожилых, для занятых офисных работников и для творческих личностей.
Разнообразное использование вашего продукта, а стало быть, и варианты его успешной реализации зависит от вашей фантазии и желания. Даже в Африке можно продать летние шубы, а на Северном полюсе – шерстяные купальники.
Правило №12. У каждого продукта есть основное предназначение и дополнительное. Поэтому каждый продукт должен быть способен созидать свои подвиды продуктов – создавать свою систему
Доходное разнообразие
Не забывая о последовательности, Бог подумал о разнообразии мира.
«…И сотворил Б-г больших чудищ и всякое существо живое ползающее, какими воскишели воды, по виду их, и всякую птицу крылатую по виду ее. И видел Б-г, что хорошо.»
Когда уже есть система, есть созданный вид птицы, то несложно создать не только много таких птиц, но и разные виды птиц.
Мы с вами уже рассматривали в предыдущей главе, когда создается один продукт, со временем можно создать новые функции для него же. Если один продукт может быть таким разным, то почему бы не создать множество разновидностей самого продукта?
Например, у вас консалтинговая компания. Вы проводите семинары и тренинги. Если повторить опыт Всевышнего в таком деле, то здесь очевидно следующее.
Сначала вы задумали нечто глобальное – создать консалтинговую компанию, которая обучает этому, тому и еще тому. Разумеется, сразу создать такую компанию невозможно. Бизнес должен прийти к этой глобальной задаче.
После задумки, вы создаете сначала один семинар, допустим, по тайм-менеджменту.
Потом практика показывает, что тайм-менеджмент не может быть одинаково полезным для руководителей компаний и бухгалтеров. Значит, основной семинар по тайм-менеджменту условно делится на два отдельных семинара для руководителей компаний и их бухгалтеров.
Работа, как говорится, не стоит на месте. Вы понимаете, что в тайм-менеджменте нуждаются целые корпоративные команды, которые работают над одним проектом. Значит, вам приходится семинар по тайм-менеджменту условно «разделять» еще на другие подвиды. Таким образом, один и тот же семинар про тайм-менеджмент со временем создает целую систему семинаров, и не только.
Ваш продукт начинает заполнять жизнь одной компании самим собой. Вы участвуете в жизни руководителя, бухгалтера, коллектива и всей компании в целом.
Но развитие вашего бизнеса в сфере консалтинга на этом не останавливается. Ваша деятельность в итоге приводит к тому, что вы понимаете необходимость проведения других семинаров, которые имеют отношение к вашему основному семинару про тайм-менеджмент.
Какие это могут быть семинары?
Например, семинары по электронной бухгалтерии, которые призваны облегчать работу бухгалтеру и экономить ему время. Или же это могут быть семинары по системе «Вектор», которая позволяет экономить время всему персоналу и предлагает решения для того, чтобы сотрудники работали с высокой мотивацией. Все это, разумеется, имеет прямое или косвенное отношение к тайм-менеджменту.
Разнообразие возникает из одного единственного продукта, с которого вы когда-то начали свой бизнес.
Позже, когда вы станете проводить семинары на самые разные темы, и все семинары в итоге образуют одну прочную систему, – вам будет легче постепенно внедрять различные формы обучения, экспертные услуги и так далее.
«…И благословил их Б-г так: Плодитесь и умножайтесь, и наполняйте воды в морях, а птица пусть умножается на земле».
Как вы уже понимаете, не только о размножении живых существ идет речь в процитированной фразе.
Когда у нас вплотную подошли к возможности разнообразия нашего бизнеса, мы должны понимать, что «потолка» наших возможностей не существует.
Развитие и разнообразие бесконечны. Если в какой-то момент вам покажется, что вы уже достигли всего, то это означает, вы еще в самом начале пути.
